刘姐笑道

“我不可能一开始就把最低价报出来吧，总得给人还价的余地吧”

牧小岚心底冷笑，这要是不懂行情的人，她还会谈价？谈个屁，多报就是多赚！

他要是不懂的话，这多半会成为成交价。

刘姐接着说道

“既然你了解行情，那我也就直接说了，一口价550万”

一口价一般就不会有太大的变化了，这也差不多是市场价。

牧小岚和颜悦色，一字一句缓缓说道

“大姐，我帮你分析分析啊，你说你现在挂出去，要多久才能卖掉？

行市好或许个把月。

行市不好呢？

说不定就一年半载都卖不出去！

您能等，您的孩子能等吗？有这一年时间，您孙子都该抱上了吧。”

“我...”

刘姐一想确实有道理，但这是在谈判如何都要反驳一番，刚想硬着头皮说，我等的起。

牧小岚见她已经听进去了，再次说道

“卖出去不需要消耗人力物力吗？中介费少不了吧，每次您还得找买家各种谈判吧，最终的成交价您觉得能达到这个数吗？

不知道您卖没卖过房子，那可不是一般的耽误事啊。真要到急着用钱的时候再低都卖了。

而现在我们已经坐在这了，不需要中介费，也不需要您再麻烦了！”

她们这是急用钱，本就处于谈判的劣势地位，如果再拖一段时间恐怕更是不堪，说不定最后再低一些都卖了。

“你打算出多少？”刘姐有些妥协了，说这么多不就是想压价吗？

“480万！”

生生减去了70万，刘姐哪能答应。

“不可能！最低520万！这是最低的了！”

牧小岚继续趁热打铁

“刘姐，现在买家买房谁不得分期付款啊，而我呢？这是一次付清，您想想，上哪早这么好的买家，而且大家都是朋友，以后大家也能相互帮衬，这套房子我们一家都是住的还颇为满意，以后也不会找你扯皮....”

最后一招‘一次付清’，现在都是分期付款买房，首付，银行贷款，哪有直接一次性把钱全部拿到划算啊？

“我最多出价500万，您觉得我花500多万还不能找到一套满意的房子吗？

这套房子我们也住了一段时间，有点感情，如果您不答应的话，那我们只能再找了，不过我们出这个屋可就再也不会回头了

刘姐，你要想清楚...”

他神色淡然，一副成竹在胸的模样，几个问题直取刘姐的痛处，这也是大多数急于卖房，急需钱的房东的痛处，很多买家专门挑这种卖家，大肆收购房屋，再慢慢高价卖出，赚得盆满钵满。

“......你小子，算你厉害！”最终刘姐轻声叹息，同意了这个价位。

500万是她最终的心里价位，低于这个价她说什么都不会卖了，这个价也是她最不想看到的价位了，但是如今还是被牧小岚说服了。

几句话像几把尖刀一样直扎她的痛点。

牧小岚心里放松下来，说实话他刚才心里也有些忐忑，话虽然说得很坚决，但其实他也不确定。

刘姐要真不答应他说不定就得厚着脸皮将之前说过的话吞回去了，加上几十万买下这套房子，他不可能让一家人再次受搬家找房之苦。

“好厉害的样子！”

牧小桃听着他们唇枪舌剑的样子，不明觉厉。

一下子谈了100万的价啊，如果说50万是刘姐虚抬的话，另外五十万就完全是牧小岚谈下来的了。

李若芸一脸微笑，看着牧小岚的眼光数不尽的喜悦，这一刻的牧小岚看着像个成熟的大人了。

这也是刘姐急着用钱，不然也不会这么好说话的。

签下购房合同，房产转让，房产证上写的是李若芸的名字。

当做牧小岚送给老妈的礼物。

他现在更像是一家之主，家里的顶梁柱。

一切搞定之后，一家人躺在沙发上，这个时候心里才突然有一种踏实无比的感觉。

总算是有自己的房子了，再也没有房东找他们催要房租了，他们有了一个真正属于自己的家！

“儿子，你哪来这么多钱？”