说到这里，樊明端着面碗转到这一桌，跟廖建国点头，算是打了招呼。

“要我说这是强子的心性成长的早，有人说人的一生大概会经历三次成长，第一次就是发现自己不再是世界中心的时候。

年轻时，我们总以为自己无所不能，大有雏鹰展翅恨天低的架势，仿佛整个世界都尽在掌控，当经历生活的捶打之后，发现自己不过是芸芸众生中毫不起眼的一员，然后心态发生变化，开始努力积极的生活。

第二次是发现再怎么努力也无能为力的时候，这时候我们会发现，有些时候，努力并不一定能够成功，从此我们开始碌碌无为的活着。

第三次成长就是接受自己的平凡并且去享受平凡的时候。也许强子正是早早的接受了自己的平凡，才能让他及时摆正心态，积极且努力的为自己的理想拼搏。”

廖建国不认识樊明，只觉得这人说话有些门道，看似不搭噶的言论，却跟强子的人生经历如出一辙。

部队上留队被挤掉，回到地方开始给人打工，然后被拮据的生活点醒，知道自己需要什么，再后来失恋，加深认识自己，读懂社会，再到后来一步一步走向成功……

“强子，这位是……？”

廖建国面向樊明问强子。

“哦……忘了介绍了，这位是樊明局长，我的好友……樊老哥，这两位是就是我的贵人廖氏兄弟，这位是堂兄廖建国，这位是堂弟廖国强，我初到西京时，就是他们帮我站稳了脚跟，要不然我现在没准还窝在哪个后厨给人颠勺呢！”

“哦……原来是两位廖哥，多次听强子提起你们，说你们兄弟给了他太多帮助，是他人生路上不可多得的贵人。”

樊明跟廖氏兄弟热情的握手，强子的确多次在他面前提到过这两个人。

“哪里哪里，都是强子自己努力，要不然我们就是想伸手，也抓不住他的手啊！”

廖国强笑道。

“唉……生活中，我们终将归于平凡的柴米油盐，按部就班的工作，业余时间为自己的梦想努力深造，与相爱的人平凡的生活，正因为普通的生活，人生才会变得既温暖又精彩，人生何尝不是一个走向平凡的过程，成为平凡的人，从来都不是向命运妥协，而是在与自己和解，平凡不是平庸，而是在成长过程中逐渐清楚自己的目标，并且不懈努力的生活着……”

“还是樊老哥会说话，不过你一个局长，跟我们这些平民百姓感慨啥呢，你是平凡的人吗？”

强子的话让樊明噎住了：“泥马的……你吖就是会大煞风景，老子感慨一下怎么啦？”

“哈哈哈……”

周围的人群轰然大笑。

这时张威也端着碗凑过来：“说啥呢，这么热闹？”

“张总也来了啊，你这吃几碗了？”

廖国强对他可是熟悉的不能再熟悉了，以前他可没少干他们村里的工程。

“廖老哥来了，现在吃不动了，十几碗就顶到头了，以前可是能整二十几碗的。”

“哈哈哈，你没看你的肚子，现在都腐败成啥样子了，恐怕站直了都看不见……鸡……脚丫子了吧！”

廖国强的话让张威有些脸黑：“你老哥就会揭短，现在不活动，吃点就长肉，有什么办法。”

“你可少吃点面吧，一会中午才是硬头戏，海鲜大餐整起，你把这面条整这么多，中午往哪吃呢？”

莲姨也拿张威搭摖，这些人交往了大半辈子，说话自然百无禁忌。

“嘿嘿嘿，莲姨说笑了，张威就好这口，什么蚂蚱菜团子、荞面饸饹、包谷面窝头，对那些什么山珍海味不怎么感冒。”

“哈哈哈，你这是好吃的吃太多了，你老小子还是有本事，年轻时把钱挣美了，形式不好立刻收手不干，后半辈子就剩了吃喝玩乐享清福了。”

廖国强的话张威自己也认同，也许是运气好吧！

“廖叔说的不对，那不是我有本事，是赶上好时代了，碰巧遇上改革开放，城市大兴土木，我这才轻松的上了船，然后顺利靠了岸。

现如今的钱可不好挣了，我家那两个小子，也是干啥啥不行，吃啥啥不够，一天天净做赔本的买卖了。”

“这哥们说的很对，现如今啥都成了透明化的了，商品利润空间小，网络、短视频带货、直播带货、乱七八糟的网红带货，做啥都是一大帮子人一哄而上，那些一夜暴富早就成了过往的传说。

现如今民众的需求有无数种可以满足的渠道，商家的价格战如火如荼，某宝上更是啥都可以买到。

有人说这是时代的痛点少了，挣大钱的机会也就少了，能够挣大钱的路子都给那些掌握着痛点的资本家垄断了。”

樊明说到这里，跟前的几个人都露出了疑惑的神色。

张威放下面碗说道：“樊局，你说的痛点是啥意思，这玩意跟挣钱有毛关系，我怎么听的云山雾罩的。”

“呵呵呵，就是啊，大家应该都有些蒙圈呢，给普及一下呗！”

廖建国笑道。

“这是我哪天在这吃饭的时候，蔡林（蔡总）说的，强子知道，就是望江财团的二把手。

他是这样说的，钱其实不是挣来的，它是一种资源的流通方式，也可以理解为你帮助别人解决问题后，对方给你的回报。

这个社会体现出来的各种问题，就是每个人的痛点，也就是需求，比如男人怕穷、女人爱美、老人怕病、小孩怕笨、穷人想富、富人怕死、饿了要吃、谈事情需要场地等等等等，这些都是需求，你帮这些人解决了需求，他就会给你回报，那么钱就来了，你能够帮多少人解决问题，你就能赚到多少钱，赚钱的本质其实就是你给别人提供解决问题的价值，能够赚多少钱，取决于这个价值的大小，抓住痛点，思考痛点，扩散解决痛点的能力，这就是所谓的抓住痛点。”

张威翻了个白眼：“说的这都是啥乱七八糟的东西，听的人头晕眼花的，不就是靠解决别人的需求创造自己的财富吗？”

这货是个粗人，能够发家致富是受了时代潮流的裹挟，那时候只要胆子够大，脑袋瓜子灵活，就能顺应潮流捞到属于自己的财富。

廖建国听了之后笑道：“这种说法很贴切呢，解决痛点，是个新鲜的说辞。

其实痛点本质上是一种恐惧，是人类情绪中最有力量的一种，它可以驱使人们采取行动。行业痛点是指市场不能充分满足的，而客户迫切需要满足的需求。用户痛点则是指用户在生活或工作中遇到的困难、问题和痛苦，是用户对于某个领域的需要和期望……”

“唉……和你们说话真是费劲，我还是去坐那一桌吧，咱就是个粗人，现在也不用赚钱养家了，爱咋咋滴吧！”

张威说着，果真端起碗去了原来的那一桌，众人也都哈哈大笑起来。