秦志远跟士兰芯电子的采购总监约在了周三下午前去拜访。

云天泽带着秦志远一道前往士兰芯电子。

秦志远好奇道：“云总，咱们这次不需要带一个研发吗？我担心到时候，别人问起技术问题，我们回答不出来。”

云天泽笑道：“作为销售总监，怎么能什么事情都倚仗研发？就算是编，也得当场编出来，把客户给唬住。”

秦志远嗫嚅着答应了下来，心里想：“看样子，我得尽快更新简历了，这家公司感觉就是个皮包公司，一年估计都撑不住。”

到了士兰芯电子，在门卫处登记的时候，秦志远认识的销售也在那里等着。

秦志远兴奋道：“老高，好久不见，你现在在哪里高就呢？”

老高见到秦志远也很是高兴道：“嘿，老秦，你也在这里呢，你是来拜访客户？”

秦志远脸上有点尴尬，没有回答，转而问道：“你是来拜访客户吗？”

老高道：“嗯，我现在在东门。今天过来跟他们谈一下EDA软件明年授权费用的事情。你们呢？来干嘛的？不会是来抢我的生意吧？”

秦志远生怕对方知道自己现在也是EDA软件销售，连忙道：“我跟我领导先进去了，咱们回聊。”

等到走出门卫室，云天泽道：“他是你以前的同学？”

秦志远道：“他叫高长卿，以前的大学同学。”

云天泽道：“你对咱们现在的工作似乎很自卑？”

秦志远道：“云总，那没有。他毕竟是东门子的销售吗，你也知道的，东门子的EDA软件在业内是数一数二的。”

云天泽道：“数一数二？很快就不是了。”

秦志远不置可否，心里却是不屑。

这时候，士兰芯的采购过来将他们接到了会议室道：“那个麻烦你们在这里等一等，我们总监马上过来。”

秦志远轻声道：“云总，我是约了他们总监的，不知道为什么会突然爽约。”

云天泽摆了摆手道：“这没什么？你是销售，这样的情况应该是经常遇到才对。”

二人不再说话，约莫等了两个小时。

忽然听到隔壁一个男人大声道：“你把我们士兰芯电子当冤大头吗？今年的授权费是一百二十万，明年直接涨百分之三十，这是什么道理？”

只听另一个声音道：“石总，您消消气，百分之三十这个涨幅还是我求了很久才来的。

“你可以去打听打听，其他家我们可都是按照百分之五十涨的，而且压根都没有谈的机会，直接就是一封邮件的事情。”

听声音，就是之前的高长卿。

石总道：“你们已经连续涨了三年的价格了，三年前，我们更换你们东门子的时候，你们那会可是承诺给到我们最好的优惠的。”

高长卿依旧是一副谦卑实则高傲的语气道：“石总，你也知道的，现在国际上的竞争有多激烈。

“EDA软件的开发又是极其耗费人力财力的，尽管如此，东门子还是将最好的价格给到你们了。”

石总道：“百分之三十绝对不能接受，这个已经大大超过我们的预算了。”

高长卿幽幽道：“石总，如果觉得价格高，还可以选择国产的嘛。国产的价格只有我们的一半不到，可是他们的专业性能可以满足你们的需求吗？”

石总沉默了几秒钟道：“你们欺人太甚了。”