均价已经跌破了每平米三千，甚至有两千八一平米，还附送车位的。

“关于购房政策，我们这里主要面向首次购房者，和改善型购房者，首付比例一般为30%，贷款年限最长可以达到30年。”

李小姐说的非常格式化，这种话在售楼部销售中心，她几乎每天都会重复几十次，甚至上百次。

然而成交量却不足千分之一，可这么说，李小姐每天就算接待三十位顾客，一个月下来，也不一定能成交一单。

“那如果我现在想买一套，100平方米以上的房子，大约需要多少钱呢？”

张强不是听不懂这些话，而是李小姐不断用公式化的术语，张强听得头疼。

说了那么多，有用吗，实际上屁用都没有。

“如果是100以上平方米的房子，我们这边可以给您优惠价，按照均价三千八计算，总价大约是四十万元。

如果您选择首付款为30%的方案，那么首付款需要为十二万元。”

李小姐一听张强有购买意愿，不需要计算机，她就能娴熟背出几个不同面积的首富。

“如果全款呢？。”

张先生若有所思，摸了摸下巴问道。

“还有，小区公摊面积多少？

物业具体情况怎么样？”

张强没买过房，老弟也在悦城小区买过一套。

买房时说什么128平米，三室两厅两卫，还附送一房。

实际上的实用面积，不过102平方，不送一房也就算了，还少了26个平方。

另外，公摊面积不仅电梯跟小区绿化，某些电力、消防设施就占了一大部分，公摊每户22平米。

这就等于，花着128平米的钱，住着102平米的房，交150平米的物业费。

“当然，我们这里有多种户型供您选择，面积从……

张先生说公摊面积吗，我们百惠佳小区秉持着……。”

李小姐突然一愣，才想到张强的问题，支支吾吾，说了半天也没说到重点。

这就涉及到她的知识盲区，做为一名合格的楼房销售员，她能准确的说出，小区大部分通用户型面积。

也能精准的算出每个户型，分期的首付，以及接下来的 20年与30年的房贷利率。

不管是首付30%亦或者40%也好，李小姐都能精准算出具体数额。

当然，全款买房，她的提成或许会少一点，也不是不可以。

开门见山直接询问物业与公摊，李小姐还是头一回，遇到这样的客户。

“不好意思，我还需要回去跟家人商量一下。

毕竟买房不是件小事，我也得征求家人的意见。”

张强看到李小姐的反应，已经得知自己想要得结果了。

“没关系，买房这么大的事，是因该跟家人商量。

如果张先生您想好了，请务必第一时间打电话告诉我。

我们百惠佳有专车接送，在本县以内可以…”

李小姐知道，这一单可能做不成了，不过张强提到过全款买房，想必资金充足。

对于潜在的客户，李小姐不会因为没有做成这一单，就对顾客变脸。

“没有遇到传说中的狗眼看人低，也没有遇到所谓的漂亮小姐姐被欺负，现实跟小说相差就是这么大。”

走出销售大厅，张强回头看了一眼销售中心，忍不住吐槽一句。

张强还以为会遇到，那种传说中走进销售大厅被看不起，然后被赶出大厅。

亦或是，销售小姐看到自己穿得普通，没有人上前接待，最后跑来一位漂亮的实习小姐姐，这种桥段并没有出现。

反而是那种在网络上，偶尔看到的时事新闻，各种物业麻烦，各种不合理的公摊纠纷，显然是存在的。

“这就有点头疼了，除非不买房，买房好像就避免不了。

就像买彩票一样，中不中五百万，只不过几率而已。”

张强想了许久，最终还是没放弃买房的念头，不能因噎废食！