巨大的声响，

让在场所有的人都噤若寒蝉。

老刘扫视着他们每个人，

最后从牙缝里狠狠地挤出一句话：

“谁能给我讲讲，区域经理的岗位职责！”

看下面的没人说话，老刘直接点了湖湘区域的负责人站了起来：

“刘刚，你来说！”

湖湘负责人刘刚有些紧张的站起身来：

“区域经理主要职责，第一开拓本地区域市场，第二培养本地新人，

第三了解竞品市场，第四保额完成任务。”

“好，既然你知道这四点，那我问你，你对你们湖湘市的竞品信息了解有多少呢？”

刘刚硬着头皮说道：

“湖湘本就是爱吃辣椒的大省份，

所以竞品大多来自于自制辣椒酱和当地一些小的辣椒厂，

比如恩施剁椒厂，黄石油辣椒厂，

但是他们这些厂子的产量并不高，属于小作坊形式的存在。

而且他们的保质期也好，还是价格优势也好，

对我们恺斌伟业的老干爹辣椒酱产生不了任何威胁。”

老刘挑着眉毛，斜着眼睛看着刘刚：

“哦？那你说说，为什么你那里的销量已经连续两个月不见增长了？

为什么你那边黄焖鸡开店数量在逐渐下滑？”

刘刚支支吾吾的说不出个所以然来。

“行了行了，你坐下吧。

谁能给我一个解释呢？

嗯？说说你们的见解和看法？”

全场鸦雀无声，没有任何人敢抬头跟老刘对视。

这时候电话那头东北大区的负责人胡志伟开口说道：

“刘总，我觉得咱们现在销量下滑主要原因就是竞品变多了，

在我们这边这三个月以来，各种不知名品牌的辣椒酱，层出不穷。

大部分都是区域性小厂，他们采取低价的优势来侵占原本有限的消费市场。”

老刘听到以后，示意他接着讲。

胡志伟尴尬的笑了笑：

“没了。”

“还有人要补充么？”

全场又是一片鸦雀无声。

“好，没人补充我就说一下我这段时间在各个地市的调查。

现在大部分销售人员并不往县城里面走，

我们的竞争对手，不，确切的说仿冒咱们产品的人，

他们主打的就是县级市场，

原本的市级代理出货一半以都被县里面的小经销商拿走了，

现在咱们的后路被人抄了，销量能的去？

你们是不是都没有往下面的市场跑过？

现在县级市场的货架摆的全是老干爹的产品！