在飞往燕京的飞机上，梁功名依旧没想到，王克要自己搞定的第一单生意，

竟然是那个创立于1938年，雄起于香江，称霸于四海，融入在华夏方方面面的华润集团旗下的品牌。

这个华夏人可谓生老病死都离不开的集团，其身上带着他独有的神秘和绝强的实力，

一般普通人说到国内的巨头企业，能想到的不过是腾讯、阿里、拼多多、字节跳动，再加个已经日暮西山的百度，

但这几个所谓的巨头营收算起来连华夏烟草都比不上，更别说与华润作比较了，

两者比起来BTAZ来就好似冰川露出在海面上的一角，海面之下，潜伏着的是华润这样的庞然巨物……

它是沃尔玛入华以来最大的对手，也是可以与举国之力铸就的HG三星拥有一较高下实力的存在，这个在华夏拥有2300家门店，营收是阿里4倍的华润集团，

其所涉及到的领域，早已经遍布于华夏的方方面面。

如果说鹰酱有着四大财团：洛克菲勒、摩根、花旗银行和杜邦，

日本有着六大财团三菱、三井、三和、住友、劝银和芙蓉（富士），

那中国与之对应的则是四根撑天巨柱：招商集团、保利、中信和华润

这四大巨擘拥有的财富远远超出我们的想象。

而其中实力最为雄厚的，就是梁功名即将要接触的华润。

这个旗下设有7大战略业务单元、19家一级利润中心，实体企业约2000家，

在职员工42万，直属企业中有7家在港上市，其盈利领域占据零售、啤酒、电力、地产、燃气、医药的巨无霸，

要梁功名在还没见到他的时候，就已经感受到了铺天盖地的压力。

如果说HG国人的一生离不开三星，那么华夏人的一生就离不开华润。

作为本地土生土长的兔子，即将要和这个巨头打交道的梁功名的心中怎么会不忐忑。

这个创始总部设在香江，前身是兔子在抗战时期在香江建立的地下运输站的将近百年企业，

可谓有着真正与国同休的积累，他能成为华夏四大财团中实力最强的那一个，

其里边的领导水平，绝对不是一些令人小觑的存在。

而梁功名此行最大的目的，就是要去找这个巨无霸旗下的一个品牌，啤酒领域的耐波湾，

花雪啤酒的话事人，来一场针尖对麦芒的较量，在这个庞然大物面前，用最低的价格，

去拿到他能争取的最大利益。

走过拥有华润置地、万象城、怡宝、花雪啤酒、华润万家等众多旗下品牌的文化长廊，

梁功名被一个前台小姐礼貌的迎进了花雪啤酒的一间专门招待对外渠道商的会客室。

“梁先生您稍等一下，先喝杯咖啡，我们孙总正在接待别的地区的销售负责人，

到您预约的时间还有一会，您舟车劳顿先坐坐，有事随时可以叫我”

梁功名冲着身前长相端庄模样清秀的女生点头致谢，

道了句您忙我坐着等会就好便一屁股坐在椅子上，随手翻起桌子上放置的一些内部手册，就那样津津有味的看了起来。

没过太久时间，还是刚才的那位前台小姐施施然的又走到梁功名身前，道了句：“梁先生，我们总经理现在有时间了，我这就带您进去吧？”

梁功名没废话，扔下书本，理了理自己身上的衣服，

就那样跟着身前的女人走到了一间从外表看就超级大的办公室，女人轻轻的在门上敲了下门，

便打开门冲着里边道：“孙总，梁先生到了”

“好的小徐，你出去吧，我和梁先生好好聊聊”一个醇厚雄浑的声音在房间里想起，

梁功名大迈步的进门，便看到一个身着一件得体polo衫，下身笔挺西裤，

两鬓微白但气势雄浑长得颇似邻家大叔的中年人坐在一张皮质办公椅上，就那样坐在那笑眯眯的看着自己。

“您好孙总，想必王哥事先给您交代过我的具体情况，我此行的目的您也应该了解，

我这次来主要是想为您的花雪啤酒占据整个华夏市场做准备，

您现如今的规模虽然已经占据了华夏百分之二十的市场份额，但华夏何其大，

就算抛去其他品牌，还有超级多的本土市场可供您作为开拓的空间，更不用说还有那些被外资控股在我们华夏大发横财的其他品牌了”

“小家伙别急，先坐，王克那小子在你来之前已经给我说了你的大致情况，

不然说不定你这一趟过来还真见不着我，我那个老兄弟家的孩子，一般从不开口对我夸奖别人，

都是眼睛看到天上的主，没点本事还真不能让他低头，

他说起你的时候那是真不乏赞美之词，今个过来，别那么多拘束，有他这个情分在，

我能帮得绝对会帮，不过到底能帮多少该怎样帮我必须还得和你论道论道，

看能被那个倔脾气的小子都大夸特夸的人是个怎样的年轻俊才”

梁功名倒是没想过王克还会事先打电话冲身前的大伯招呼一声，

之前王克只是给他说了会给他当今天下啤酒行业最大的渠道，

能不能谈到最好的价格全看自己，然后就要自己来北京走一趟，

自己还真没想到身前的这位老人竟然好像还和王克家里是世交，

但是一想到如今他和王克说是买卖双方其实并不恰当，准确点说其实更像是自己给他打工，

进价越是便宜他能拿到的利润也就更加丰厚，想到这梁功名此刻也不纠结那么多了，

坦然的坐在了身前老伯对面的椅子上，冲着身前的老人，声音恭敬的道：

“既然王哥给您事先打过招呼，我也不和您老人家做那么多的自我介绍了，我这次过来，

就像想拿到您旗下花雪啤酒在深州的全州总代理，我这边有着最快捷运力最大的货物吞吐能力，

您与其高不成低不就的整一堆的大小代理商，还不如交给我全部吃掉，

我保证我会用最亲民的价格要花雪啤酒在深州遍地开花，毕竟我采买的订单，我连溢价都不吃……”

所谓溢价，其实就是指某集体，某单位的采购员，在采购大宗商品的时候，

比如用常规批发价格批发了一亿订单价格为1元一罐的啤酒，但是卖啤酒的厂家往往会给采买人员一亿五百万亦或是更多的货物。

但是这个却不属于贪墨，只是一个彼此心知肚明的潜规则，

这个交易模式只是为了针对大宗买家而设置的，其目的就是卖方为了追求更多订单所给出针对个人的福利，

在这个交易中，不会有人吃亏，集体依旧用那么多钱用常规的批发价格购买了那么多东西，

厂家有了足够的订单可以开足马力生产减少各种更换产品所产生的一系列不必要的损耗，

而采买的那个人则能得到溢价给他带去的个人利益。

因为集体采购资金明确，你必须且准确的把那笔钱足额的花出去，账面上的资金是不能多也不能少的。