返回第十二章 龙的客户需求研究(2 / 2)从黑龙米狄尔开始入侵异界首页

海德萨姆当即向洛恩解释:“近几年大陆战事频发,大大小小组织都很混乱,叶棉生意应该能持续火爆数年。”

得到肯定回答,洛恩依旧高兴不起来。

昨天晌午开始,多半天采集八车。

乐观地算,一天产能极限在二十车左右,也就是12000金币。

刨去价格波动及其他损耗,一天收益大概在10000金币左右。

差得太远,看来光靠叶棉,无法填上一亿金币的缺口。

或者说,光靠目前的产量,无法填补缺口。

……

洛恩思索片刻,忽然看向车上的叶棉:“向我详细介绍叶棉产品的作用,海德萨姆。”

于此瓶颈时刻,洛恩选择开始分析自家产品的后续衍生物。

知己知彼,百战不殆。

企业运行中,对产品的了解程度至关重要。

只有完全了解产品的产量、市场优势、受众人群等等因素后,才能指定出合理且正确的战略规划。

像叶棉乡这种的原料生产企业更是如此,它们不仅要关注产品本身,还需要关注产品衍生物。

而洛恩目前只是知晓叶棉,却对叶棉后续的产品一无所知,这无疑是一种短视。

海德萨姆不了解其中关系,有些迷惑,但还是立刻回答:“老板,叶棉卖到各大组织后,主要用于内衬防具的制作。”

“受众呢?我的意思是,只有各大组织想要?”洛恩问的很快。

海德萨姆也不由加快语速:“没错,叶棉昂贵,也只有各大组织……”

话说到一半,海德萨姆好像想到什么,又急忙摇头否定前言:“啊不对,如果是‘想要’的话,很多无姓之人也想要叶棉衣物,只是我们目前只向各大组织销售。”

“无姓之人?”洛恩奇怪地看了乡民一眼,“他们一不参与战争,二没钱,要叶棉衣物做什么?”

海德萨姆有些尴尬:“其实无姓之人也有很多富户,只是叶棉乡有钱人比较少……这些富户之所以想要叶棉衣物,是因为……”

“因为什么?”

“因为好看……”

话一出口,海德萨姆脸上有些发红,昨晚刚谈论过无姓之人自甘堕落,现在想想真是如此,想要珍贵的叶棉衣物竟然只是因为好看。

而洛恩则是如醍醐灌顶般,浑身通透,惊喜地不断重复:“对啊!对啊!衣服不就是好看才卖的出去嘛!”

洛恩此时恨不得扇自己一下,这么简单的道理竟还需要别人提醒才想到。

其实也怪不得洛恩,他穿越之后经历的全是打打杀杀,以至于思维模式固定在‘需求层次的最底层’,既‘服装起防护作用’这一点上。

然而,实际生活中,促使品牌型服装畅销的,是‘更高的需求层次’,既‘服装是装饰品’这一点。

不同的需求决定不同的视野:

各大组织需要好材料,他们就光看见叶棉的坚韧。

无姓之人富户需要靓丽的衣装,他们就看见叶棉的美丽。

两种都是客户需求,客户需求就像是盲人摸象,每人取各自需要的因素。

想通这一最难的关节,后续的事情就简单很多。

洛恩压下心中激动,问海德萨姆:“叶棉乡,可有普通棉?”

被问到这点,海德萨姆先摇了摇头,又点了点头:

“老板,叶棉乡没有普通棉,但大陆其他地方有,而且是以前经过精灵族友人改良的,称作巨棉,每一株都有果树大小,成长期一周左右。您若需要,我可托暗哨兄弟送来几批。”